Buy to Enjoy: come funziona davvero una casa in Sardegna — su due tempi

C’è una domanda che ci sentiamo fare spesso, in accenti diversi, in stanze diverse.

“Come funziona davvero, dal punto di vista economico?”

Arriva dall’ingegnere tedesco che frequenta la Sardegna da quindici estati. Dal medico americano che si avvicina alla pensione. Dalla coppia svizzera che è arrivata la prima volta in barca e non è più ripartita davvero.

È una domanda legittima. E merita una risposta onesta.

Questa è la nostra.

Una casa in Sardegna, scelta bene, fa due cose nello stesso momento.

Ti regala una vita più lenta quando ci sei. E cresce di valore quando non ci sei. La maggior parte delle famiglie con cui lavoriamo arriva per il primo motivo e resta per il secondo. Vale la pena spiegarli entrambi.

Un luogo dove sparire

La maggior parte delle coppie che compra da noi non sta cercando un’altra casa. Di case ne ha. Sta cercando un luogo che permetta di uscire dalla propria vita, almeno per un po’.

L’executive americano che da vent’anni non si prende tre settimane consecutive. Il consulente tedesco con il telefono che squilla su tre fusi orari. Il banchiere svizzero che ha già uno chalet, ma vuole un posto dove lo chalet non arriva.

Quello che cercano è spazio — non metri quadri, ma distanza. Dalle persone che hanno sempre bisogno di qualcosa. Dal calendario. Dalla versione di sé stessi che devono essere, per la maggior parte dell’anno, da qualche altra parte.

La Sardegna offre proprio questo. Soprattutto le zone in cui costruiamo: la costa orientale, abbastanza distante dai grandi titoli e dai circuiti internazionali da aver mantenuto un proprio ritmo. Le mattine sono lente. I pranzi sono lunghi. Le sere finiscono su una terrazza, non in coda al ristorante.

Questo è il primo tempo. Quello da cui parte quasi tutti.

Cosa succede quando non ci sei

Ma per la maggior parte delle famiglie con cui lavoriamo, la Sardegna non è la residenza principale. Hanno una vita altrove — lavoro, partner, amici, abitudini che non si spostano. Vengono per qualche settimana, a volte qualche mese, e il resto dell’anno la casa appartiene loro in un modo diverso.

È la parte a cui la maggior parte delle persone non pensa prima di comprare. Ed è esattamente la parte a cui noi abbiamo dedicato gli ultimi ventotto anni.

Siamo costruttori. Costruiamo su questa costa dal 1998. Ma negli anni abbiamo notato una cosa semplice: le famiglie che compravano da noi ci chiamavano, mesi dopo la consegna delle chiavi, con lo stesso tipo di domande.

“La caldaia non funziona — chi possiamo chiamare?”
“C’è una perdita dopo la mareggiata. Qualcuno può andare a controllare?”
“Arriviamo venerdì. Possiamo trovare il frigorifero pieno?”

Così abbiamo costruito un servizio per questo. Lo chiamiamo Concierge ECS.

Quando ci sei

La casa è pronta. Le pulizie sono fatte. Il giardino è in ordine. Il frigorifero ha l’essenziale — pane, frutta, acqua, il vino locale di cui ci hai parlato l’ultima volta. Il riscaldamento è acceso d’inverno. L’aria fresca è accesa ad agosto.

Arrivi, e sei a casa. Eva lo descrive spesso così: “arrivare a casa di tua zia, dove qualcuno ti stava aspettando.”

Quando non ci sei

Ci prendiamo cura della casa come ci prendiamo cura della nostra.

Manutenzione ordinaria. Il giardino nelle diverse stagioni. La caldaia prima dell’inverno. I rinnovi delle assicurazioni. Le tasse locali. Il rapporto con il comune. Le bollette.

E, se lo desideri, gli affitti brevi.

Alcuni dei nostri proprietari affittano la casa nelle settimane di alta stagione. Altri no — preferiscono la privacy. Non spingiamo in nessuna direzione. Ma per chi sceglie di farlo, gestiamo gli affitti dall’inizio alla fine: foto, annuncio, prezzi, ospiti, check-in, check-out, pulizie tra i soggiorni, rapporti con le autorità locali, pratiche.

Un numero. Una squadra. Le stesse persone che hanno costruito la tua casa.

Il lato economico, detto in modo chiaro

Qui ci distanziamo da come viene venduto la maggior parte dell’immobiliare in Italia. Non ti promettiamo rendimenti a doppia cifra. Ma non facciamo nemmeno finta che il lato economico non conti.

Conta. È parte del motivo per cui le persone comprano. Quindi lo diciamo apertamente.

In un’annata ben gestita, le case che amministriamo generano in genere circa il 6% sopra i costi di gestione annuali. Non è una promessa — dipende dalla casa, dalla sua posizione, dalla stagione, dalle scelte del proprietario su quanto affittare. Ma è il numero che vediamo più spesso, dopo quasi tre decenni e decine di case gestite.

In altre parole: nella maggior parte degli anni, la casa si ripaga da sola e guadagna qualcosa.

Questo è il lato della gestione. La storia più interessante è altrove.

Perché una casa in Sardegna cresce di valore

Ci sono tre ragioni strutturali per cui una casa ben costruita sulla costa sarda mantiene e aumenta il proprio valore nel tempo.

La costa è tutelata per legge. Il Piano Paesaggistico Regionale della Sardegna è tra i più severi d’Italia. La nuova costruzione lungo la fascia costiera è strettamente limitata. Quello che oggi è costruito è, in pratica, quello che ci sarà tra vent’anni. L’offerta non si espande.

La nuova costruzione si apprezza già da subito. Quando compri una casa nuova da noi, la stai pagando al costo di costruzione più il margine del costruttore. Il mercato, però, prezza le case sulla costa sarda in base alla scarsità, alla posizione e alla qualità delle finiture. L’aritmetica di questi due fatti è semplice: una casa ECS nuova, il giorno in cui ricevi le chiavi, vale nella maggior parte dei casi già più di quanto l’hai pagata. Non lo scriviamo nelle brochure. Lo diciamo perché lo vediamo accadere, casa dopo casa, da ventotto anni.

La domanda internazionale cresce. Voli diretti, lavoro da remoto, il movimento dello slow living, la riscoperta della vita italiana tra gli acquirenti americani e nordeuropei — tutto questo sta portando nuova domanda su una costa dove l’offerta è strutturalmente limitata. Lentamente, anno dopo anno. Non l’onda speculativa che colpisce una regione per due stagioni e poi sparisce. Quella lenta e costante, che si accumula.

Non stiamo facendo previsioni. Stiamo descrivendo quello che vediamo, sul campo, da quasi trent’anni.

Una casa su questa costa cresce di valore perché la costa stessa è tutelata. È tutta qui la frase.

Perché funziona solo con il costruttore

C’è una ragione strutturale per cui il Concierge ECS funziona diversamente dalla maggior parte dei servizi di gestione immobiliare in Italia.

Non siamo agenti. Siamo i costruttori.

La casa che compri da noi è stata progettata da noi. Costruita da noi. Le persone che posano le piastrelle, installano la cucina, intonacano le pareti — le conosciamo per nome, perché lavorano con noi.

Così quando qualcosa richiede attenzione, sei mesi o sei anni dopo che ti sei trasferito, la conversazione non è con un terzo. È con le persone che l’hanno costruita. Si ricordano la casa. Hanno i disegni. Sanno quale valvola, quale tubo, quale scelta è stata fatta in quale stanza.

Non è un servizio che vendiamo. È la naturale continuazione del costruire.

Il risultato, per i proprietari con cui lavoriamo, è un tipo di serenità difficile da trovare altrove in Italia.

Buy to Enjoy

Abbiamo un nome per tutto questo.

Lo chiamiamo Buy to Enjoy.

Significa una casa che compri perché vuoi viverci — per le settimane all’anno in cui vuoi sparire dalla tua vita. Una casa che si ripaga quando non ci sei. E una casa che cresce in valore, tranquillamente, su una costa che l’Italia tutela per legge.

Tre cose, nello stesso luogo.

Questo intendiamo quando diciamo che una casa in Sardegna funziona su due tempi.

Un invito sommesso

Se quanto leggi ti risuona, saremmo felici di parlarne.

Non una telefonata di vendita. Una conversazione. Sulla costa, sulla tua vita, su che tipo di casa avrebbe davvero senso per te.

Costruiamo qui. E qui restiamo.

Edil Costa Sarda — Sardegna.