Die meisten Paare, die bei uns kaufen, suchen nicht ein weiteres Haus. Häuser haben sie. Sie suchen einen Ort, der sie für eine Weile aus ihrem eigenen Leben heraustreten lässt.
Die amerikanische Führungskraft, die seit zwanzig Jahren keine drei Wochen am Stück frei hatte. Den deutschen Berater, dessen Telefon in drei Zeitzonen klingelt. Den Schweizer Banker, der bereits ein Chalet besitzt, aber einen Ort sucht, an den das Chalet nicht reicht.
Was sie suchen, ist Raum — nicht Quadratmeter, sondern Distanz. Von den Menschen, die immer etwas brauchen. Vom Kalender. Von der Version ihrer selbst, die sie den Großteil des Jahres an einem anderen Ort sein müssen.
Sardinien bietet ihnen genau das. Besonders die Gegenden, in denen wir bauen: die Ostküste, weit genug entfernt von den Schlagzeilen und den internationalen Kreisen, dass der Rhythmus des Ortes der seine geblieben ist. Die Morgen sind langsam. Die Mittagessen sind lang. Die Abende enden auf einer Terrasse, nicht in einer Restaurantschlange.
Das ist die erste Zeitachse. Diejenige, mit der die meisten beginnen.
Aber für die meisten Familien, mit denen wir arbeiten, ist Sardinien nicht der ständige Wohnsitz. Sie haben ein Leben anderswo — Arbeit, Partner, Freunde, Routinen, die sich nicht verlegen lassen. Sie kommen für Wochen, manchmal Monate, und den Rest des Jahres gehört das Haus ihnen auf eine andere Weise.
Das ist der Teil, an den die meisten erst nach dem Kauf denken. Und es ist genau der Teil, an dessen Lösung wir die letzten achtundzwanzig Jahre gearbeitet haben.
Wir sind Bauunternehmer. Wir bauen an dieser Küste seit 1998. Aber im Laufe der Jahre haben wir etwas Einfaches bemerkt: die Familien, die bei uns gekauft hatten, riefen uns an — Monate nach der Schlüsselübergabe — mit denselben Fragen.
„Die Heizung funktioniert nicht — wen rufen wir an?“
„Es gibt ein Leck nach dem Sturm. Kann jemand nachsehen?“
„Wir kommen am Freitag an. Könnte der Kühlschrank gefüllt sein?“
Also haben wir einen Service dafür gebaut. Wir nennen ihn Concierge ECS.
Das Haus ist bereit. Die Reinigung ist gemacht. Der Garten ist in Ordnung. Der Kühlschrank hat das Wesentliche — Brot, Obst, Wasser, den lokalen Wein, den Sie beim letzten Mal erwähnt haben. Die Heizung ist im Winter eingeschaltet. Die Klimaanlage läuft im August.
Sie kommen an, und Sie sind zu Hause. Eva beschreibt es oft so: „als kämen Sie zu Ihrer Tante, bei der jemand auf Sie wartet.“
Wir kümmern uns um das Haus, wie wir uns um unser eigenes kümmern würden.
Routinemäßige Instandhaltung. Der Garten durch die Jahreszeiten. Die Heizung vor dem Winter. Versicherungserneuerungen. Lokale Steuern. Das Verhältnis zur Gemeinde. Die Stromrechnungen.
Und, wenn Sie es wünschen, die Kurzzeitvermietungen.
Einige unserer Eigentümer vermieten ihre Häuser in den Hochsommerwochen. Andere nicht — sie bevorzugen die Privatsphäre. Wir drängen in keine Richtung. Aber für diejenigen, die es wählen, betreuen wir die Vermietungen vollständig: Fotografie, Inserat, Preisgestaltung, Gäste, Check-in, Check-out, Reinigungen zwischen den Aufenthalten, das Gespräch mit den lokalen Behörden, die Bürokratie.
Eine Nummer. Ein Team. Dieselben Menschen, die Ihr Haus gebaut haben.
Hier weichen wir davon ab, wie die meisten Immobilien in Italien verkauft werden. Wir versprechen Ihnen keine zweistelligen Renditen. Aber wir tun auch nicht so, als ob der finanzielle Aspekt keine Rolle spielen würde.
Er spielt eine Rolle. Er ist Teil des Grundes, warum Menschen kaufen. Also sagen wir es einfach gerade heraus.
In einem gut verwalteten Jahr generieren die Häuser, die wir verwalten, typischerweise rund 6% über den jährlichen Betriebskosten. Diese Zahl ist kein Versprechen — sie hängt vom Haus ab, von seiner Lage, von der Saison, von den Entscheidungen des Eigentümers, wie oft vermietet wird. Aber es ist die Zahl, die wir nach fast drei Jahrzehnten und Dutzenden verwalteter Häuser am häufigsten sehen.
Mit anderen Worten: in den meisten Jahren zahlt sich das Haus selbst, und es verdient ein wenig dazu.
Das ist die operative Seite. Die interessantere Geschichte ist anderswo.
Es gibt drei strukturelle Gründe, warum ein gut gebautes Haus an der sardischen Küste seinen Wert über die Zeit hält und steigert.
Die Küste ist gesetzlich geschützt. Sardiniens regionale Bauvorschriften — der Piano Paesaggistico Regionale — gehören zu den strengsten Italiens. Neubauten entlang der Küstenlinie sind streng begrenzt. Was heute gebaut ist, wird in zwanzig Jahren im Wesentlichen das sein, was dort steht. Das Angebot wächst nicht.
Der Neubau selbst gewinnt sofort an Wert. Wenn Sie ein neues Haus bei uns kaufen, kaufen Sie zu Baukosten plus Bauträgermarge. Der Markt jedoch bewertet Häuser an der sardischen Küste nach Knappheit, Lage und Ausstattung. Die Rechnung dieser beiden Tatsachen ist einfach: ein neues ECS-Haus ist am Tag der Schlüsselübergabe in den meisten Fällen bereits mehr wert, als Sie dafür bezahlt haben. Wir schreiben das nicht in eine Broschüre. Wir sagen es, weil wir es Haus für Haus seit achtundzwanzig Jahren beobachten.
Die internationale Nachfrage wächst. Direktflüge, Remote Work, die Slow-Living-Bewegung, die Wiederentdeckung des italienischen Lebens unter amerikanischen und nordeuropäischen Käufern — all das bringt neue Nachfrage an eine Küste, an der das Angebot strukturell begrenzt ist. Leise, Jahr für Jahr. Nicht die spekulative Welle, die eine Region für zwei Saisons trifft und dann verschwindet. Die langsame, stetige Art, die sich aufsummiert.
Wir machen keine Vorhersagen. Wir beschreiben, was wir vor Ort sehen, seit fast drei Jahrzehnten.
Ein Haus an dieser Küste gewinnt an Wert, weil die Küste selbst geschützt ist. Das ist der ganze Satz.
Es gibt einen strukturellen Grund, warum der Concierge ECS anders funktioniert als die meisten Hausverwaltungsdienste in Italien.
Wir sind keine Makler. Wir sind die Bauunternehmer.
Das Haus, das Sie bei uns kaufen, wurde von uns entworfen. Von uns gebaut. Die Menschen, die die Fliesen verlegen, die Küche einbauen, die Wände verputzen — wir kennen sie beim Namen, weil sie für uns arbeiten.
Wenn also etwas Aufmerksamkeit braucht — sechs Monate oder sechs Jahre nach Ihrem Einzug — ist das Gespräch nicht mit einem Dritten. Es ist mit den Menschen, die das Haus gebaut haben. Sie erinnern sich an das Haus. Sie haben die Pläne. Sie wissen, welches Ventil, welche Leitung, welche Entscheidung in welchem Raum getroffen wurde.
Das ist kein Service, den wir verkaufen. Es ist die natürliche Fortsetzung des Bauens.
Das Ergebnis, für die Eigentümer, mit denen wir arbeiten, ist eine Art Ruhe, die andernorts in Italien schwer zu finden ist.
Wir haben einen Namen für all das.
Wir nennen es Buy to Enjoy.
Es bedeutet ein Haus, das Sie kaufen, weil Sie darin leben möchten — für die Wochen im Jahr, in denen Sie aus Ihrem eigenen Leben verschwinden möchten. Ein Haus, das sich selbst trägt, wenn Sie nicht da sind. Und ein Haus, das ruhig an Wert gewinnt, an einer Küste, die Italien gesetzlich schützt.
Drei Dinge, am selben Ort.
Das meinen wir, wenn wir sagen, dass ein Haus auf Sardinien auf zwei Zeitachsen funktioniert.
Wenn Ihnen das alles vertraut klingt, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen.
Kein Verkaufsgespräch. Ein Gespräch. Über die Küste, über Ihr Leben, darüber, welche Art von Haus tatsächlich passen würde.
Wir bauen hier. Und wir bleiben hier.
Edil Costa Sarda — Sardinien, Italien
